循環思考

１　Where Are We？
　　目前我們的位置

２　Why Are We There？
　　導致目前情況的原因

３　Where Could We Be？
　　可以達到的目標

４　How Could We Get There？
　　如何達到目標

５　Are We Getting There？
　　是否朝著目標進行

再反覆回到１ Where Are We？

政治行銷vs.商業行銷

競爭情況
相：
1. 在這兩個領域中，有許多的組織(如公司、政黨、派系等)都在為爭取核心成員(如顧客、選民)而彼此競爭。為了獲取更多的市場佔有率(選票)，每個公司(政黨)都必須選出優於其他競爭者的差別利益(differential advantage)以吸引成員。
2. 皆須將自己擺在“競爭”的情況下。

異：
政治行銷
1. 大部分政治體系只能容許少數幾個政黨存在
2. 選舉是定期的
3. 政治目標是當選
4. 候選人態度的一致性相當重要
商業行銷
1. 商業市場由數量龐大的廠商組合而成
2. 市場則是不斷運作的
3. 商場目標則在獲利
4. 商人彈性較大

扮演角色
相：
1. 顧客＆選民都扮演決策的角色
2. 在具有高度興趣或參與意願(或低度參與)的情況下，顧客的決策心理過程，應該與具有類似情況中的投票者一樣
3. 顧客與選民都會受到家人、朋友及同事們影響

異：
政治行銷
1. 選民往往對政治產品一知半解
2. 選民的決策心理被科學性的發掘微不足道

商業行銷
1. 消費者對產品消費願意深入探討
2. 顧客的消費心理被大量的科學技巧發掘與運用

溝通管道
相：
1. 候選人可利用的溝通與說服管道，基本上與商業行銷中可用的是相同的。
2. 皆重視媒體組合(media mix)
3. 對媒體的時間預定、要求都一樣

異：
政治行銷
1. 對目標群眾的接觸必須花較多時間與金錢
2. 對宣傳工具的控制能力差
3. 宣傳受到較多限制

商業行銷
1. 目標群眾已有跡可循
2. 嫻熟宣傳工具的使用
3. 宣傳是相當開放的


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